有很多人说创业难，把创业这两个字看成异常沉重，像是一把对未来的锁；
打开了，就能够走向光明；打不开，就永远沉淀在黑暗里。
越是心急的人就越把自己逼的迷茫，焦躁，恐慌，把握不住机遇，被急于求进蒙蔽双眼。
有些人笑我，说我因为是有一个好的条件环境，造就我现在状态，所以我并没资格去谈论“创业”这词。
我不否认，原有条件给我的事业提供了很多便利。但这不是你们可以嘲笑我的理由。
一、 没有谁，与生俱来的好命，我的好基础是我父辈幸苦打下来的。我父母何尝不是幸苦奋斗，受尽委辱。才有今天的生活。 所以我接手的意义是给他们更好，给我下一代做榜样。做一个未来有钱的老妈。
二、 你们觉的一个好条件胜过万千，都自识过高。或许你们常在想，要是我是李嘉诚的儿子我一定做的比他好！你又怎么知道李嘉诚的儿子也许想当比尔盖茨的儿子?人心不足蛇吞象，如果你一辈子只是在埋怨自己不是哪个有钱人的儿子，那你永远成为不了一个有钱的老子！等着当孙子去吧。
下面说一个关于我最近新开发的一个小副业。
有些和我来往比较多的朋友，都知道我上个星期开始在卖袜子娱乐娱乐。
因为一些原因，我和一个在批发袜子的朋友进了1万多元的货。
起初大家都觉的我疯了，进那么多干嘛！
一开始我也觉的多了点，因为毕竟我不是准备开店。但是既然已经来了这么多袜子，未尝不是一个商机。
所以销售这些袜子就要有一个大致的策略。当然我不能因为那是我朋友，就以为卖不完就退回去。
必须断了这念头，才有向前冲的动力。所以那时我有了一个关于卖袜子的规划：
一、 地理位置，及售卖点。
我新铺的位置，位于华南城的中央大街，与最近的成品袜子销售处也相差几百米，人流量和车流量也算可以，
可以确定的是，来这边的人，80%可以看到我的铺子，但80%里的15%也许才能发现卖袜子的区域。
所以我直接将袜子的销售点，摆在我店铺外。
二、 人脉及货品性价比、定位。
大家知道，在专业的批发市场，商品种类繁多，比如我说袜子，随便一家批发店，款式都有几万款。而且老板才不会有闲工夫跟你谈，要货少连门都不给进。义乌有几毛的袜子尾货，但做生意可以虚实结合不能全虚，不然总有一天你会痿了··· 所以我一开始就不想做太差的东西。
1.为了省去选货时间我直接让朋友把销路好，及物美价廉的货品随机发过来，相当于盲选，这是利用人脉。
2.然后我去了二期成品交易市场，对十几家袜子店进行了大致了解，观察了袜子的质量，和他们的售价，对市场价进行了初步了解。
3.袜子大部分的流程是这样的：厂家--区域批发商---下级批发商----小批发店和零售店----小店和地摊。
大致的模式是这样，由于我的货源在区域批发商，那边我就可以赚下级批发商和零售店两者之间的利润。
也许会有人疑问，为什么我不去找直接厂家拿货，我是这么想的：
①区域批发商不会只和一家工厂拿货，所以他们的货品具有多元化。对拿货金额不会有太多约束。
②有些厂家只和区域批发商有协议，垄断某款袜子。所以直接和厂家拿货未必有那么方便。
③ 大部分袜厂都是老油条，吃惯大鱼的人，给一堆小鱼人家还觉的塞牙，我干嘛要去做塞牙缝的？
三、客源及发展
在客源这个方面上，第一时我想到保险，个人简称为保险式销售。做保险的哪个不是先从身边人入手。
先是亲戚朋友，再来个邻居，邻居的亲戚朋友，到没的搞的时候才对外跑。 如果一个保险服务价格做的全方位优良的业务员，自然会有人一个介绍一个，中国人的一贯作风。 所以“袜子”也是一样的。
1.我保证了产品质量，既然准备从家人亲戚朋友方面着手，即使不为别人也得顾自家面子，当然要给好产品给大家，所以一个介绍一个，这个方面我就不用想了。
2.利用店铺的地理优势，直接售卖，不散卖，大部分是整包卖，比较袜子是我的副业，没功夫跟市场上的小摊贩一样慢慢跟人磨，至于怎么说服人家，这看自己的口才了。
3.先免费发一些袜子给朋友穿，不要心疼那些袜子，挑选能够为你带来效益的朋友。
比如：①某些朋友开服装店，那么发点花色较好看的袜子给他们。
②某些朋友在工厂上班，发点便宜些质量较好的袜子给他们。
③某些朋友在公司上班，发质量稍微好的和差的袜子给他们。
④某些朋友在大学念书，发学生喜欢经济实惠的袜子给他们。
为什么发出去还要挑着袜子选送？选第③点为例，解说一下：
在公司的上班族，特别是经常出差的，基本没心情洗袜子，但太好的袜子又心疼，所以需要差一些的穿一次扔了也不心疼的袜子。稍微好一点的可以用来送同事和自己穿。
收了我免费袜子的朋友，我必定会告诉他们，如果再有人找你买，我给你批发价，你自己再加一点，挣点玩玩，其他的交给我。 --说这话的时候我觉的我异常邪恶
前面的货我基本已经卖完，也补了几次，今天接了一个朋友的袜子小订单，金额大概1万7，我觉的特别成就感。至少证明我前面的思路是对的。哈哈。 在此分享。
电话一：13683663623
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