我每天到地摊批发市场摆地摊批发之前要买包烟 维护各位摆地摊的各种各类的“哥” 还有一碗鸡蛋面
比如贴膜的,我们叫贴膜哥,还有个贴膜弟,兄弟两个,卖打火机的,我们叫火机哥,我今天也拿了几个来卖,他们叫我火机二哥,那个是火机大哥,之前叫我口罩哥,钥匙哥,还有各种各样的车贴哥,玩具哥,袜子姐,等等
每天其乐融融的十几个人 一起抽烟一起摆摊,偶尔发现新人卖新货,我们会上去问问价格看看,考察考察参考参考市场份额。
前几天我说的那个袜子大姐给我的几个经典经验,忽然间今晚五个人在卖袜子,呵呵 市场份额瞬间每人变成20%
我所谓的地摊产品批发市场份额就是咱们夜市这么多人 有几个人卖同样的东西 来除以几个人,例如,我一个人在卖口罩 市场份额在夜市里是100% 火机哥也是一个人 市场份额也是100% 好比说有些人卖打火机 卖钥匙扣 卖车贴,卖手机链 也就是别人有的他都有,这样的市场份额并不是 以每个人加起来的百分比来算了,而是相对的减少了,东西多,比较杂,像百货一样,别人一眼看过去都不知道看什么 定义比较杂,例如,有个格子铺的老板 把东西拿出来卖,都明码标价的,我们不一样。
他的袜子叫价15 事实上也就3块多进价的“好一点的袜子” 看的出他的野心很大 而且压力更大 他的店面房租水电 人工费等等 从此看出 他的生意并不会好到那里去,是的,并不好,因为东西多,杂,好比他这15的袜子,旁边要是卖袜子的吆喝一声10块钱3双 性价比 别人一对比 结果就出来了。
首先我们这里的夜市组成,就是我们十几个人,2 3线城市 消费高。
1,最赚钱最暴力的就是贴膜的,一张膜也就一根烟的钱,几毛钱。这是每天发烟 吹牛 然后他才给我说的 这就是聊天的商机,我上次8毛的口罩送了两个给他还有他兄弟,回头送了三个打火机给我 市面上那种仿zippo的 三个要是哪来卖的话 可以卖到60-80不等 呵呵 事实上三个加起来的进价10多块,还硬要给我贴膜,后来我把媳妇儿的手机给他贴了个。
2,最牛逼最无敌的就是玩具哥,小孩子一哭二闹三撒娇,眼泪一流,爹妈立刻掏钱买了,而且这个时候玩具哥比如5块的东西多叫几块 大人觉得贵了,不买 小孩子哭的更凶,今晚我就看到两个典型,这个时候玩具哥多赚了几块
3,最拽口气最大的就是车贴哥,他最常说的一句话:你十几万的车买的起,十五块的贴膜你舍不得?大家伙想想吧,这其中的含义,看看都能理解成什么,呵呵,他有时候一晚上卖1张,有时候3-4张,没见卖过太多,家里袜子还有存货300双,这是为什么?
4,最稳当的车饰夫妻,卖汽车香水,汽车挂件,黄玉的那种。还有保险带的插口,车钥匙模型等,他们夫妻俩说了这么一句话,我们这点点货2000块的本呢,事实上谁都清楚,这2000块的本钱是真是假谁知道呢? 我小姨子查了一下,他们卖东西几乎都是30 50 这样叫价,最后最多便宜个5块钱,或者是买3-4样东西,便宜个15 20块,他们的消费人群是有车族,呵呵。几乎是废话了,不过换种思维来说,我们才30 50 最贵的都不超过100 去汽车饰品店那些地方 这些东西价格翻倍 事实上这也是暴利 他们卖一个挂件 68 88 黄玉的那种,我查了一下淘宝才30多 也许是成本决定利润吧,但是我觉得是暴利,有一次一个客人买了三个东西,好像50多还是60,老婆说已经是成本价了,别人还要说 就整数吧,男的磨叽了半天说,好吧,给你带个吧,女的当时就发脾气了 我都成本价了 账本在这里 你XX自己看,后来男的没说话,客人也没说话 最后也便宜了一点点,随后老公说 压货也是压 卖出去本回来也好运作 少赚几块钱也没什么,不过后来客人走了以后,老婆笑眯眯的说,赚了多少多少,听小声的,当时我就笑了,俩字,牛逼。
5,有点悲催的面膜阿姨,年龄大约40多,面膜5块钱一个,五排,每排4个,就这么大的摊子。她每晚不吆喝,别人问多少钱就说五块,话不多,每晚卖不上几个,守株待兔一样的感觉,从她那里我看到了这么一件事情,如果不吆喝,晚上之后坐小板凳上吹风。
6,卖女装的大爷,女装是20-30岁以下的年龄穿的,冷冷清清,大爷就坐那里抽烟,别人看看就换另外一家看了,也许是形象问题把,大爷并不是那种豁达富态的那种感觉,眼神看的出来。
7,火爆的女装小夫妻,说道他们俩,不得不说牛逼啊,一排衣架,围满了人,每晚600 700的不是问题,贴膜哥 卖袜子的大姐 还有车饰小夫妻都知道的,这让我想起了论坛的11.5 她们具体价格我不清楚 但是我觉得小夫妻里的男的穿着小西装 25左右 有点范的感觉,女的也是,也许就是与卖女装大爷的区别吧,形象问题,甚至是别人第一眼看过去这边是大爷,那边是年龄相仿的小夫妻。
8,不得不说的袜子大姐,此大姐年龄似乎30又似乎27 28,算是我地摊的启蒙老师吧,每晚袜子卖光光 然后买肯德基做贴膜哥后面一个人吃,时不时趁其不备 开玩笑把贴膜哥的泡沫台子一脚踢飞,此大姐人缘及其好,不得不说的是,好比左边是这个卖袜子的大姐,右边是另外一家卖袜子的,在右边,在右边,都是卖袜子的,这袜子大姐都能卖的精光吃肯德基,别人可以冷冷清清的喝西北风,这真的不是吹的,首先我想说的是,刚开始我第一天第二天去的时候,就她一个人卖袜子,市场份额是100% 利润也是100% 后来变成2家,3家,4家,为什么? 因为这大姐袜子好卖,卡通的 情侣的,就是没有男士的,可是为什么别人卖不掉呢? 这大姐曾几何时就告诉我说,你看人叫价,看起来年轻时尚一点的,就10块3双,说这个袜子防滑的,吸汗的,穿鞋子不滑,如果看到妈妈级别的 买给女儿穿的,有时候10块钱4双 2双好的2双质量一般的搀在里面,当时我就震惊了,此乃人生导师级人物啊,果断让媳妇儿买瓶水来,请大姐喝,顺便多讨教点经验。
9,一个格子铺的老板与似乎是百货地摊的小妹。这两个放在一起来说,最恰当不过了,为什么? 他们的共同点是东西种类多,而且是熟人,这老板偶尔也吆喝,小妹倒是还行,共同点都是叫价偏高,东西我个人感觉并非值那个价,我举例,一个进价1块多的手机链,就是因为上面的玻璃(类似钻石那种)在灯光下反光,他叫18,与饰品店来说价格相仿了已经,他似乎忘记了这是地摊,其次是,地摊的竞争对手是谁,他当时问我东西为什么这么便宜,我说我的竞争对手就是你这样的格子铺,饰品店,如果我不便宜一点,我每晚上为什么能卖10几个,你只卖2-3个我没有的东西呢?呵呵 那个小妹今晚大部分都是袜子,生意冷淡啊,呵呵,
10,一副奸诈的嘴脸,空洞的眼神似乎能看穿你的火机哥,穿着有着一种老板风范,东西很多,各式各样的都有,一个折叠的台子,两个大的台灯,还有一个陪伴他的媳妇儿,火机这东西利润很客观,不过有时候很难卖,消费人群就是抽烟的,而奇形怪状的伙计,一般用哪种一次性火机的人又需求的少,因为1块钱的塑料伙计与你这样多种风格的伙计功能都是点火,呵呵,我看到的大部分都是图新鲜好玩的,或者是拿zippo这样的打火机的人来买的,他的火机确实精致,不得不说精致这两个字,无论是包装,还是外观,对得起这50 60的价格
我来个人总结吧,抛砖引玉,
1,看人报价,这招屡试不爽,这点袜子大姐教我的,不然遇到一口价成交的人 你事后觉得报低了 会感觉为什么我不报告点。
2,有时候10块15块的东西 加2-3块留还价的余地 有些人最爱计较这几块钱了 我今天遇到一个计较1块钱就扭头走的人。
3,卖什么东西最好让人一眼上去就看明白,不要杂,不要乱,以及摆放问题,最好不要超过3种东西。
4,适当的时候可以把难卖的东西送出去,本在利润里。你懂的。
5,不要像车贴哥那样,不然一辈子15块别人都很少买你东西。其实车贴也是暴利,哪怕20块2个 少赚10块都比压货好
5,最好的卖东西方式就是,来人,看一下,付钱,走人。 这样最爽快,今天我遇到这样的人买口罩,我送了一对钥匙扣,没二话,就图一个痛快。
6,嘴巴甜一点,善用迂回战术,例如带孩子的美女妈妈,夸夸孩子,问问孩子喜欢什么,然后妈妈开心了,多捧一句,最后绕回她摸过的东西,这样循序渐进,夸孩子让妈妈卖东西的方式 我屡试不爽了,例如情侣钥匙扣,可以说是亲子钥匙扣。
7,最重要的一点就是千万不要有库存,哪怕是按本钱出都是赚,赚的是机会,是时间。