地摊形式很多，千变万化。而每种形式都有各自的特点，但是都离不开它独有的亮点。总的来说，摆地摊就是要想办法吸引顾客，让顾客对你的商品有购买欲望，从而达成交易。常见的摆地摊形式有：地摊吼货、推广货、讲价货、游击队、固定摊贩、游击摊贩、大型流动展棚、商品展销会。
下面我就对这几种常见的摆摊形式作个详细的讲解
1、什么是地摊吼货
吼(大声吆喝)货?大家可能听到这个词语很陌生，这是地摊里的行话，当然陌生了哈!不过大家肯定都见过的，你在农贸市场里买菜的时候一定见过有的摆摊的把东西堆在摊子上，然后用一个喇叭录好音不停的播放叫卖甩卖方面的声音：比如：全场血本处理，或者全场处理多少钱一样等等，它的价格一般是比较统一的，这些就是吼货。所谓的吼货就是商品做特价、再用叫卖等方式促销，达到便宜处理的目的，吼货的利润是比较薄的，但是销量很大，吼货一般适合做流动捧位，因为它到一个地方会给人带来一种抢购的狂潮和一种新鲜感，但是这种新鲜感一过就没生意了，怎么办?所以就得流动，至于怎么流动在后面我会讲到的．卖吼货一般都有相对方便的交通工具，因为吼货需要货卖堆山，所以必须要能容纳的交通工具才便于流动摆摊．吼货一般都是在农贸市场里卖，或者是乡镇上卖。因为这些人群把最低价看得最为重要．吼货的质量都是很差的，因为要卖的很便宜，自然不会有很好的质量．比如最近几年有人卖10元一件的毛衣，有的一天卖一万多，从早上到晚上都是围着有人买，但是这些毛衣大部分都是人家穿过的，不；过这世界上还真有很多人只要便宜就往家里拿也不管是什么质量。这些人的存在也给吼货提供了一定的生存空间。
2、什么是地摊推广货
这个我相信聪明一点的朋友已经猜出来了是卖什么东西的，推广就是宣传，宣传那就得介绍功能和使用方法，不会用还需要介绍使用方法呢?那当然就是新玩意儿、书面语言那就是新奇特产品，你没见过的或者没用过的东西。大家肯定遇到过有的人摆摊摊子不大，然后用一个话题放在嘴边边演示边解说着卖，这就是卖推广货;当然每个地方的行话不一样的，有的地方叫宣传货、有的地方仍然叫吼货，我在这里书面化一点就叫推广货。想必大家都坐过火车，也在火车上见过卖东西的，有卖袜子的，有卖磁石手链的，有卖你没见过的玩具的，这些就是卖推广货，大家知道他们的利润有多大吗?一个磁石手链批发价格是9毛，可他要卖10元，一个验钞器批发价也是几毛，他要卖5元．这就说明一点推广货的利润是所有地摊货里面最高的。但是我们都知道我上面说的那些东西普通的地摊上也有卖的，而且价格很便宜，为什么普通地摊上卖不掉，他卖那么贵而且还很好卖?为什么?这就是卖推广货的—个要点，那就是宣传、炒作产品的功能，口才和技巧是卖推广货最重要的部分，将产品的功能夸大，说白了卖推广货那你就得说谎，你不说谎那你就没法卖推广货．在后面的文章里我将向大家介绍如何卖推广货。
3、什么是地摊讲价货
讲价货?这又是一句地摊里面的行话，它和吼货截然不同它的价格不统一，卖的方式也不一样主要是靠等买主上钩，这个大家是最常见的了，也就是把东西摆在那里，然后等人来问这个东西多少钱，然后摊主就会叫出一个比实际卖价高一点的价格，比如一件衣服本来30元钱就可以卖的，但是摊主喊价是50，这时买家就会砍价，摊主会说那再给您优惠点吧，然后买家还是不满意，还要最低问他35卖吗?卖我就买不卖我就走了，这时摊主就说这个不能少了已经最低了，然后买家就装着要走，这时摊主就叫他回来吧、回来吧!我亏本卖给你了。呵呵这就是讲价货。本来这件衣服30元卖的话都能赚钱的，可为什么摊主会迟迟的折腾呢?这就是讲价货最重要的一点，那就是很难钓到一个鱼，一旦钓到就要好好的赚一把!所以讲价货的要领就是谈价格，很多人会想那直接就给他说35元得了，为什么要折腾半天?亲爱的，请永远记住我的话，大部分消费者是犯贱的，你如果按本钱20给他，他还会说10元卖吗?不卖就走人!你应该知道吧!呵呵!所以你就开始直接就说卖价，人家还是会给你砍价的!但是价格也不能喊高了不然人家一下就走厂，连机会都没有了，所以这需要技巧，后面的文章里我将向大家介绍讲价货的讲价技巧。
4、什么是地摊“游击队”
呵呵！这个名字似乎不怎么好听，是的，这是地摊里面的最低级别，也是社会所看到的典型的地摊，同时也是地摊里面最不赚钱的类型，这些人就是天天蹲在天桥上面、人行道上面、或者挑着水果，用三轮拉着一吃的卖的人，天天和城管玩猫抓老鼠的游戏的人，天天被城管视为眼中钉的人，天天网上论坛里、媒体们都可怜的人，这个群体就是地摊游击队。地摊游击队的生存空间就是以街为市，天天和城管周旋，既然要周旋那流动性就得很强，也就是说你的摊子可以在最短的时间摆好，也可以在量短的时间收起来；因为城管来了你得赶紧跑，东西多了你就没法跑，那你就得被罚款．因为摊子小，地摊游击队的本钱是最小的，最少儿十元就可以开张了．但是风险很大，在这里我不主张大家干这个行业。
5、什么是固定摊贩
固定摊贩就是由固定摊位的商贩，人家都见过的，—般是在农贸市场里面租了固定摊位的，天天都在一个固定的地点摆摊，它的方式和门面差不多，只是门面是在室内而他是在外面。固定摊位一般都是卖讲价货，他天天都在—个地方因为它有很多客源都得依靠老客户所以产品的质量要过得去。固定摊贩以卖讲价货为主，商品的档次比门店里差一点，比吼货和流动商贩的好一点产品摆放相对整齐。固定摊贩的经营模式比较有规律性，以守为主。但是固定摊贩最讨厌的是遇到卖吼货的，遇到一次卖吼货的到市场里来，他的生意会差半个月，因为人家的东西质量虽然比他差但是价格比他便宜而且买的人很多，所以卖吼货的一走，消费者都觉得人家那个东西才卖多少你这里卖这么贵！
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