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赚钱地摊批发—地摊陈列也很重要

发布时间：2014-09-02 浏览：3533

摆摊的学问很大，很多细节都是决定成败的关键因素，摆地摊货物摆放也是有讲究的。

　　如果你在生活中比较用心的话，在商场你会发现很多关于商品陈列的实例，比如你去大超市买洗发水，你会发现，洗发水虽然排的很整齐，但是总是没有摆满的，这个是故意的，消费者总有一种跟随心理，也就是常说的“羊群效应”，让每排商品都缺那么一个两个位，为什么这里空着？一定是别人买走了吧，如果消费者这么想，那该商品销售出去的机会就相对增加很多。一个摆地摊卖小夜灯的朋友讲，小夜灯摆的要有层次感。一排排的摆起来，甚至可以摆成心形，让人感觉咱卖是地摊上的商品，精品店的品质。另外摆整齐要必须的，但是你不能摆的太满，让每行都要缺那么一个两个的，造成一种此款小夜灯已经被卖过了的假象。这招就是跟商场做陈列员的朋友学习的。

　　前段时间有个摊友问到地摊服装是堆着卖还是挂着卖好？就这个问题我为他做了如下分析:商品定位不同，就有不同的摆设方式，堆着卖还是挂着卖没有固定的模式。如果时装，单件利润很大，最好是挂着卖，把衣服挂起来能很直观的把款式展现给消费者，当消费者看到是自己喜欢的款式自然就会产生购买欲望。如果是过时的处理货，我们可以采用堆着卖的方式，一般说来底货都有发霉、赃等小瑕疵，而且价格便宜，堆着卖对遮丑有一定的作用。很有意思的是，堆着卖顾客选商品比挂着卖慢很多。这样你摊位前的人就会围着很多顾客挑选衣服。这样一来就给摊位增加了不少人气，达到吸引更多顾客的效果。这种良性循环是很多摊主都愿意看到的结果。

　　摆摊如何陈列商品其实没有固定的模式，要根据消费群体，市场氛围，销售模式等很多因素下结论，我们要做的是在摆摊的过程中，多观察，多思考，总结出一套最适合自己的方案。

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