摆地摊要注意的事项有很多,那么摆地摊要注意些什么?
最重要的是,要想清楚自己的盈利模式!对了,季节,天气,厕所位置,和附近摊点搞好关系互相照应等等细节。
1、注意摆放。
a、 摊子大到无法忽视
b、照明好
借用商铺、路灯、自带光源都可以考虑
c、商品摆放醒目
令人过目不忘的招牌(毛衣全部5元....(小字)起)
琳琅满目的商品(摆样放点玫红荧黄果绿色)
d、每种选代表颜色一份摆在摊上,存货则放包内,每卖出一份,就从包里拿出一份,通常需要记账管理
2、注意定价。
进货价:你入货的价位
市场价:分为商场市场价和地摊普遍价
喊价:视你的口才而定,通常它们约等于市场价中的商场市场价
出售价:你愿意接受的利润值+入货价,但没有必要低于地摊普遍价
打包价:组合形式薄利多销
清货价:清理库存,回笼资金,可以考虑吐出一部分前期利润
地摊基本上是一锤子买卖,不同的客户不同的喊价,会很大程度决定你的整体利润,不同的时段和地点不同的销售策略。
3、注意货源。
除非你有特别优势的货源,否则不要标新立异。
摆地摊路段通常都会是固定人群(上下班、周围小区、逛完附近商场的散流),人群的特征和需求都比较明确,地摊商品的种类也呈现链条形式。
看看你所准备摆地摊的区域那些老摊主们,卖的是神马,就能够清晰描绘出主流人群。比如一条街上卖的主要是饰品、女士凉鞋、T恤连衣裙、化妆品香水、遮阳伞等,你就不要在这摆贴膜摊或者卖男袜了。
4、注意转型。
摆地摊是辛苦活,利润也没有那么神话,因为销售模式和利润点都在那。
体验生活或者积累启动资金还可以,作为事业起点就不太合适,在摆地摊的同时要积极考虑其他发展。