2元店他是一个小行业,但是他在产品的销售上,同样适用与一般的营销学,下面拟门来分析一下影响2元店销售额的几个条件.(2个主要条件,和几个细节条件)主要条件一,产品的竟争力(产品的竟争力分为,产品品种的竟争力和产品质量的竟争力)
1.产品品种的竟争力,在2元店中,产品品种的竟争力比产品质量的竟争力更重要,大家都知道,产品的质量对每个行业都很重要,但是相对价位低的产品而言,产品的丰富程度更加吸引客户的购买欲望.然而,许多的创业者最容易忽视的就是这一点。许多客户来批发产品,第一刊司话就是我少拿点试试,看好不好卖,好卖下次多拿点。
第一次拿货的客户拿了500元,和第一次拿货5000元的客户相比,肯定5000元的客户销售多而又多,无数次的经验告诉我们,这条理论完全正确,但是还是有很的客户不认这个理!!拿500元的顾客最多一天销售额50元(直至萧条死亡),但是拿5000元的顾客一天能卖500元甚至2000元。(生意不经意间正上正规)。
2、产品的营销能力,(分为对新顾客的拓展力和对老顾客的回访力)一个店面刚开张,做等看顾客上门肯定是不行的,”做商“永远是遭淘汰的,主动营销的方法很多,对新客户的营销稍微难点,需要砸钱,花钱做推广,做宣传册塞门缝,搞吸引人,想尽办法让顾客”知道你“、对老顾客的回访,不容忽视,适时对老顾客做“甜头“的促销,和重要时间段的提醒都是必不可少的,
3、细节条件
生意成败的条件很多,注重细节才能脱颖而出。(服务态度的好坏,店面地段的m,店长的做生意能力,公司的排场,)总结:要想生意好就必须要努力,虽然努力不一定成功,但是不努力肯定不成功,股市二八理论永远适用与各个行业,(残酷的现实告诉我可门,世界上只有百分之二十会努力的人才能成功,)机会学的理论告诉我可门,每个人在不同行业都有机会成功。