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地摊销售对付顾客砍价的一点小技巧

发布时间：2014-06-27 浏览：4791

摆摊的摊友们都知道，我们卖东西，别人买东西，“砍价”是每天都要上演不知多少遍的舌战大戏。记的刚摆摊产品批发那几天，嘴皮子上不来，

　　超过三个人同时问价，且每个人都在拿不同的衣服问价时，我就有点慌，怕把价格说错了，总时迟疑一下，语气的不坚定使买家对我少了许多信任，这也是好多次交易不成功的原因。更可笑的是，有一次，一位顾客想给孩子买身套装，我要价38元一套，她说便宜点，我说35元，顾客转身想走。

　　我马上说：“33元，行不行”，她看我一直让价好像里面有天大的利润，怕买掉进去，还是走了，她不知道那个价位已经是我的最底线了。

　　事后我反思自己，总感觉哪里有说的不对的地方，猛然想起那句：“33元，行不行。”这是我买东西时给别人砍价经常用的口头语呀，怎么用到这了？当时是脑子懵了，还是嘴不利索吐鲁了？这已经不重要了。“行不行”这种商量的口气怎么可以从卖家嘴里说出，你问人家“行不行”。

　　人家当然说“不行”人家还巴不得你不要钱呢！作为占据主动权的卖家，说话时的态度一定要坚决,果断，形成自己的气场，让买家感觉到我们的商品是物有所值，价格已经最低，值得购买，今日不买，明日后悔。不要像我当初一样，立场都弄混了，你说能成功吗？

　　最后，祝愿天下所有摊友多多挣钱！

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